Comment les détaillants fixent-ils les prix de leurs produits? Qu'est-ce que la marge et la marge? Ces questions sont préoccupantes pour les consommateurs et les entreprises en démarrage.
Comprendre clairement ce qu'est une marge dans le trading,Tout le monde qui va ouvrir son magasin de détail est obligé. Les concepts de marge et de marge sont différents, bien qu'il existe un lien évident entre eux. La marge montre combien le profit que chaque dollar investi dans l'achat de biens apporte. Et la marge, dont la formule est le balisage / (100 + mark-up), montre combien chaque dollar apporte le chiffre d'affaires. Alors, quelle est l'orientation, définissant telle ou telle marge sur les marchandises, sauf pour le fameux "l'argent est nécessaire"?
Si la concurrence sur le marché est très élevé, alors, lui-mêmele consommateur choisit un magasin avec les prix les plus bas, donc, avec l'aide de la surveillance régulière des concurrents, à peu près les mêmes prix pour les produits sont fixés.
Dans les marchés où l'image est importante, le statutou service, le coût des marchandises peut varier considérablement. Ceci, par exemple, les magasins de marque des vêtements, des restaurants, des magasins d'appareils ménagers et de l'électronique et ainsi de suite. Le succès copié intelligemment par des entreprises concurrentes, afin que les détaillants cherchent en aucune façon de vérifier de la concurrence, doivent continuer d'évoluer en termes de service, de fournir des services supplémentaires et des biens, il y a toujours « expliquer » à l'acheteur pourquoi il devrait payer plus cher et qui rend le client du magasin ou le client est ce restaurant spécial. Et absolument pas assez vague slogan "nous travaillons dans le segment premium."
Une des options pour la politique de prix d'une entreprise est la tarification basée sur le coût de production. Le prix de cette approche devrait couvrir tous les coûts et inclure un taux de rendement.
Avec cette approche, l'interprétation du prix avecpoint de vue du marketing. Le produit vaut autant qu'il est prêt à acheter. Cette stratégie est appliquée sur les marchés à demande inélastique. Cela établit une marge dans le commerce de détail pour les bijoux, l'art, les vêtements de marque, les accessoires de statut et ainsi de suite. Soit ce peut être des biens pour les segments à faible revenu de la population. Dans ce segment, la demande est également inélastique, puisque le retraité ne paiera pas plus, même si la qualité du produit ou du service au point de vente est améliorée. Avec la bonne définition du public cible, de ses besoins et de ses humeurs, cette stratégie peut être très efficace. L'acheteur ne pense pas quelle est la marge dans le commerce et ce qu'il devrait être si le vendeur a trouvé les bons leviers pour influencer son client.
Si les prix dans le magasin changent trop souvent, alorsl'acheteur soupçonne un jeu malhonnête et ne peut pas revenir. Le système de bonus, de remises devrait être absolument clair pour le client et le personnel du magasin, sinon ce sera comme une tentative de confusion et de tromperie.
Ne pas abuser des réductions. En fin de compte, cela peut mener au fait qu'il n'y a pas assez d'argent pour acheter les marchandises. Cette erreur est souvent commise par les nouveaux arrivants qui ne comprennent pas très bien ce qu'est la marge dans le commerce. Une situation est possible lorsque, avec un chiffre d'affaires relativement correct, l'entreprise ne paie pas pour elle-même (enfin, si elle se paie elle-même).
Ni le gestionnaire des produits de base ni le comptable ne peuvent fixer les prix. Le premier ne sait rien sur le prix de revient, le second - sur le positionnement et le portrait de l'acheteur.
Trop souvent, les acheteurs se demandent pourquoisi cher, est un signal sur la défaillance des commerçants et des gestionnaires de catégorie. Le prix n'est pas fixé pour "chance", il devrait être justifié. Le vendeur devrait être en mesure de dire à l'acheteur pourquoi ce pain particulier est spécial et pourquoi il coûte plus cher qu'au coin de la rue. S'il n'y a pas de justification, le prix devra être réduit. Un agent de commercialisation haut de gamme est un manipulateur talentueux de la conscience du consommateur.
L'approche correcte de la tarification est possible avecune compréhension claire de ce qui est inclus dans le coût des biens, quel prix peut être le minimum possible, et ce que l'acheteur est prêt à payer (pas n'importe lequel, mais un représentant spécifique du public cible). Constamment l'analyse de l'environnement concurrentiel devrait être menée, la marge dans le commerce de détail pour des produits similaires devrait être déterminée.
