Le marketing de contenu est quoi?

Le marketing de contenu s'adresse au public cibleune présentation intéressante d'informations fascinantes et utiles. Publicité modérée, plus d'avantages (la plupart du temps la publicité et complètement caché, tandis que le marketing de contenu va de pair avec le marketing de masse).

le marketing de contenu est

Le marketing de contenu est bien conçu des messages distribués et créés pour attirer les visiteurs avec une présentation lumineuse, argumentation structurée.

Qu'est-ce que c'est?

Ce contenu et travailler avec. Et seulement ensuite - avec SMM et SEO.

SEO-professionnels sans contenu serail n'y a absolument rien à optimiser. Comment fonctionne le référencement? Il y a une zone visible de la page - article, vidéo, photo - tout ce contenu. Il existe également une zone cachée - les métadonnées, qui aident les moteurs de recherche à indexer la page. Dans ce cas, chaque lien, chaque mot-clé dans le texte - c'est un petit indice, qui permet aux gens d'accéder à votre contenu spécifique.

Tweets et bulletins d'information, brèves descriptions et vasteprêts de produits dans divers magasins en ligne - tous ces éléments sont des parties distinctes du contenu. Dans le même temps, le marketing de contenu est un certain travail avec tout contenu qui vous aide à atteindre vos objectifs. Ainsi à tous les différents buts. Quelqu'un veut augmenter la reconnaissance de leur marque, la seconde - pour démontrer leur propre potentiel d'experts. Certains ont tendance à attirer de nouveaux clients, ceux-ci pensent, en quelque sorte, à retenir les premiers. Il y a des centaines de buts. Et la plupart d'entre eux vous permettent de résoudre des contenus bien créés.

Dans cet article, nous allons regarder de plus près le marketing de contenu, de nouvelles méthodes pour attirer les clients.

le marketing de contenu et le rock n roll

Qu'est-ce que l'entreprise donne au marketing de contenu?

Aujourd'hui à la mode du marketing de contenu. Dans ce cas, beaucoup de son utilisation n'est pas résolue - des perspectives trop vagues et pas des avantages évidents. Bien sûr, je veux être apprécié par les clients, mais comment cela peut-il être réalisé? L'objectif semble très abstrait, mais comment obtenir des résultats visibles? Nous allons comprendre ce qu'est le marketing de contenu. La promotion de l'entreprise avec son aide devient de plus en plus populaire aujourd'hui.

La notoriété

Pour commencer, après avoir créécontenu, les gens apparaissent, ce qui peut être parlé, non seulement le contenu commence à être discuté, mais l'ensemble de l'entreprise qui l'a créé. Ainsi, les gens échangent des liens, échangent des impressions, tout en formant leur opinion sur une entreprise en particulier. Sarafannoe radio est une excellente stratégie de marketing de contenu.

Confiance et réputation

A la fois, il est nécessaire de préciser, quoi gagner la confiance - pasune tâche simple. Cela prend du temps. En même temps, quand vous prouvez votre compétence, vous serez traité beaucoup plus souvent. Les gens croient les experts. Que ce soit: le marketing de contenu (un livre sur celui-ci maintenant librement vendu dans n'importe quel magasin) aide à gagner la réputation d'un vrai expert. L'essentiel est de parier sur la qualité, pas sur le volume: un bon message par semaine est bien meilleur que 7 médiocres.

marketing de contenu de nouvelles méthodes d'attirer les clients

Les sites qui génèrent du contenu en tonnes,comme absolument pas attentionné, avec excès. Ils ne devraient pas être comparés. Ne forcez pas vos lecteurs à fouiller dans une décharge de textes de qualité douteuse et à fouiller les informations non vérifiées. Une personne a besoin d'un site auquel elle peut absolument faire confiance. Ils devraient être votre ressource.

La confiance est l'échelle menant du contenu aux services de l'entreprise.

Conversion indirecte

Correctement composé de marketing de contenu, nouveauméthodes dont sont présentés dans cet article, vous permet d'attirer l'audience nécessaire, en outre, réduit la distance entre vos produits et les gens. Si l'article d'une personne suscite un intérêt sincère, il sera également intéressé par vos services. L'essentiel est de se concentrer sur votre lecteur, sur la personne dont vous avez besoin. Dans le cas contraire, vous pouvez courir dans un râteau, comme le fameux "Megaplan".

"Megaplan" a lancé le bulletin à l'automne 2012. Elle a eu 100 000 abonnés en un an et demi. Ceci est un excellent exemple de marketing de contenu: des articles vraiment utiles et de qualité - et aucune publicité. En même temps, l'envoi du potentiel commercial n'était pas disponible. Selon son ancien rédacteur en chef, Maxim Ilyakhov, il s'est avéré être un projet déficitaire. Et Mikhail Smolyanov, PDG de Megaplan, a déclaré que 100 000 abonnés sont bons, mais ce n'est pas suffisant.

Le bulletin est devenu populaire, alors qu'il étaitn'est pas destiné au bon public. Les premières lettres - sur les ventes, la gestion, les affaires - s'adressaient aux entrepreneurs. Dans ce cas, tous les suivants - sur la pensée, la psychologie, l'efficacité personnelle - uniquement pour les travailleurs embauchés. Dans le même temps, les travailleurs embauchés sont des personnes complètement différentes qui vont commencer à mettre en place un tel système de gestion d'entreprise.

promotion du marketing de contenu

Cet envoi avec le produit n'était pas lié. Et si vous envisagez de lancer le marketing de contenu, vous devez en tenir compte.

Quoi d'autre est le marketing de contenu intéressant? Stelzner, auteur des nouvelles technologies de gestion ils ont dit que nous ne devrions pas créer du contenu intéressant pour tout le monde. Il est important que plus le public, plus la couverture, et vous savez exactement ce que vous voulez que ces gens? Laissez-vous pas lu 100000, mais seulement 5000 - mais ce sera votre public cible. Les gens qui sont en mesure de devenir en temps utile de vos clients réguliers.

Augmentation du trafic

Gestion compétente du marketing de contenuimpossible sans cela. Le contenu correctement organisé augmente le trafic, ce qui est inévitable. En même temps, le contenu le plus excitant est publié sur votre site, plus vous attirez de personnes. Et ils sauront qui vous êtes et quels services vous offrez.

SEO-promotion

Considérant les méthodes de marketing de contenu, il vaut la peineNotez que sans contenu SEO n'a pas de sens. Plus votre contenu est revendiqué, plus souvent vous y parlez et il est donc plus élevé dans l'émission de moteurs de recherche. Mais ce n'est que la pointe de l'iceberg.

En outre, les moteurs de recherche l'analysent et incluentpropre base. Ensuite, lorsque les utilisateurs créent une requête, un index est créé. En elle, votre page prend une position définie. Dans ce cas, plus votre contenu correspond complètement à la requête, plus la page sera haute dans le problème.

Le contenu de qualité attire le trafic. Les exemples peuvent conduire à un nombre énorme. Ils mènent tous à un. Sans SEO, le contenu n'a pas de sens.

Conversion directe

Rien ne convainc les gens comme fidèlementdescription du service ou du produit. Ceci est mentionné dans le livre "Contenu, Marketing et Rock and Roll" (D. Kaplunov). Si les clients disent que vous êtes inhabituel, ils vous contacteront. Important: "fidèle" signifie compétent et ciblé sur votre public cible, spécifique, intéressant et clair.

le marketing de contenu de nouvelles méthodes

Principe du volant

Ne pense pas que cela arriveratrès rapidement, comme mentionné également dans le livre "Contenu, marketing et rock and roll". D. Kaplunov, l'auteur du livre, dit que c'est toujours un très long voyage. En atteignant des objectifs rapides, c'est absolument inutile. Si vous pensez que cela vaut la peine de commencer un blog, et un mois plus tard, vous serez visité par des foules de clients, et le trafic organique va croître à certains moments - vous vous trompez cruellement.

Ce type de marketing fonctionne comme un volant d'inertie. Il faut un effort pour le démarrer. Vous poussez le volant, l'énergie dépense, la roue accélère - et seulement après qu'elle se détende, elle commence à produire de l'énergie elle-même. Faites provision de suffisamment de patience - tout finira par arriver. Le marketing de contenu n'est pas une panacée, ici les résultats ne sont pas instantanés. Si le trafic vers le jour suivant est resté au même niveau, cela ne signifie pas que le contenu ne fonctionne pas. Attendez, tout en continuant à faire tout selon le plan précédent.

Sans équipe et budget

Du marketing de contenu à refuser, si sur luivous avez peu ou pas d'argent, alors que dans l'équipe, seulement 2 personnes n'en ont pas besoin. Bien sûr, s'il n'y a pas assez de capacités, vous ne pouvez pas toujours générer physiquement un bon contenu. Dans ce cas, concentrez-vous sur le contenu.

Prenons comme exemple les algorithmes de recherche de Google. Tout a commencé avec un peu de matériel que l'auteur de l'entreprise a créé pour ses propres besoins. Ce faisant, il s'est avéré ... vous savez quoi. Aujourd'hui, toute personne qui veut apprendre sur les changements dans les algorithmes de "Google" apparaît sur cette page. Il a depuis 2011 marqué 1 700 000 vues. Ce faisant, tout cela avec un petit budget pour d'autres progrès. Et aussi avec un petit effort: l'auteur a reconstitué le matériel petit à petit, tout en fixant seulement important.

Sur le verso, à faible puissance, vous serez plus intensif pour la qualité du matériel et planifier vos objectifs avec plus de soin. Ici, il vaut la peine de noter que moins c'est mieux, mais mieux.

stratégie marketing de contenu

Comment convaincre le client ou le patron qu'ils en ont besoin?

Le contenu, bien sûr, est roi, mais les gens qui produisentil essaye souvent trop intensément de convaincre tout le monde de la valeur d'un tel marketing. La raison en est simple: les types de contenus les plus populaires (manuels, articles, vidéos, newsletters, webinars) se réfèrent au top des ventes, à ce stade, qui est à quelques pas de la conversion.

Ce contenu vous aide à trouver des gens. Vous pouvez même tomber amoureux ou vous souvenir de lui. Vous êtes en mesure d'obtenir un large public. Dans le même temps, le contenu éducatif n'est pas une étape finale, et il conduit rarement à des ventes. Il y a plus de variantes de conversion. L'efficacité et la valeur de celui-ci sont difficiles à vérifier, et, par conséquent, pour expliquer au patron ou au client quelle est la beauté de ce marketing, ce n'est pas facile.

Éclairer

Au départ, parlez-leur des avantages:

  1. L'accumulation d'expérience.
  2. Relations à long terme avec le public. Donc, vous construisez la confiance avec les gens qui reviendront à vous.
  3. Parlant des mérites, soyez complètementfranc. Ne faites pas de promesses irréalistes. Construire les bonnes attentes. Intéressé à créer une image? Augmenter l'audience? Sensibiliser? Tout cela sera. Sois prudent. Ce type de marketing est la toute première étape des ventes, la période d'émergence de la notoriété, lorsque le client ne se souvient et ne reconnaît que l'entreprise. Par conséquent, il est stupide de penser que les acheteurs se presseront dans une foule à votre magasin au cas où ils lisent 2-3 messages sur le blog. Dans ce cas, il est nécessaire que le chef comprenne cela aussi.
  4. Exécutez le volant d'inertie, vous permettant d'atteindre les objectifs marketing souhaités.

Beaucoup de contenu marketing refusent, donccar ils croient qu'ils ont des affaires trop spécifiques et les gens ne seront pas intéressés par la cimenterie sur la façon de produire des engrais minéraux ou des allumettes. Mais c'est un non-sens absolu.

C'est important comment, et non quoi. Pas de quoi tu parles, mais comment tu le fais. La question est dans la bonne stratégie. Si vous faites du marketing de contenu avec compétence, les clients seront intéressés à apprendre quelque chose. Y compris, sur les allumettes et le ciment.

Parler la langue des nombres

Malgré le fait que le marketing de contenu est situéEn plus des ventes, cela ne signifie pas que le reste ne peut être convaincu de sa véritable valeur. Tu peux Seulement il est nécessaire pour cela de construire une méthode de calcul complexe - celle qui montrera comment le contenu mène à la conversion.

Nous serons aidés par Google Analytics. Nous utiliserons le modèle de séquences multicanaux. Il sera nécessaire de configurer correctement l'analyste - il commencera à suivre tous les points d'interaction juste avant la conversion.

Qu'est-ce que tout cela signifie?

Au cas où l'utilisateur sur votre site a commutéà travers les réseaux sociaux, ils reçoivent chez l'analyste un point conditionnel. Si le message dans le blog est lu, alors le même score est déjà un blog. Après cela, vous devrez analyser le rôle de chaque canal de vente dans les ventes. Et déjà tirer des conclusions fondées sur tout cela.

Maintenant, vous devez savoir une seule chose: vous pouvez tout mesurer, y compris le marketing de contenu. Ainsi, vous devrez justifier sur les chiffres combien de contenu est rentable.

méthodes de marketing de contenu

Montrer les concurrents

"Tous nos concurrents utilisent déjàle marketing de contenu avec la force et la main "," Tout le monde est engagé dans ce "- ce sont des arguments plutôt étranges. En même temps, si vous devez convaincre quelqu'un qu'il est nécessaire et utile, alors dans ce cas, tous les moyens sont bons. Démontrez les concurrents qui font cela. En même temps, préparez-vous à ce qu'on vous dise: «Fais la même chose». Ne vous précipitez pas: pour le marketing de contenu, la copie est toujours une stratégie perdante.

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