Typiquement, l'utilisation de ces catégoriespsychologie, comme "persuasion", "manipulation de la conscience humaine", "suggestion" dans les produits publicitaires effectue, et très efficacement, les fonctions de gestion sociale. En même temps, ils essaient d'en extraire les composantes d'évaluation afin de les rendre aussi neutres que possible pour la perception. Mais si nous faisons une analyse détaillée de ces trois concepts, il est tout à fait approprié de supposer qu'ils se manifestent non seulement comme une gestion locale du développement social d'une entreprise, quoi qu'il en soit, mais aussi comme des méthodes universelles de gestion sociale de la société.
La persuasion comme méthode d'influence psychologiquesur l'esprit est basé sur une telle fonction de gestion sociale, comme fournir au consommateur des informations "à partir de zéro", c'est-à-dire. dans cette version du texte publicitaire, où la signification de l'énoncé ne change pas lorsqu'il est reçu. Cela exclut toute possibilité d'influencer la décision, sauf pour fournir des informations sur le produit ou le service lui-même, annoncés dans le texte (leurs propriétés de consommation).
Suggestion est une méthode d'introduction latente (cachée) dans la conscience d'une personne d'une pensée étrangère, idée, et l'objet dans ce processus, pratiquement ne participe pas.
La manipulation de la conscience est significativement distinguée deméthodes précédemment considérées. C'est une méthode qui met en œuvre les fonctions de gestion sociale, qui consiste en l'excitation latente et l'incitation d'un objet d'un certain comportement qui ne coïncide pas avec ses attitudes et valeurs réelles. La manipulation est entièrement basée sur la méthode de programmation latérale de la psyché (la similitude de la PNL), qui affecte une personne en plus de sa conscience et de sa volonté.
Il est possible de mettre en œuvre la fonction de gestion sociale dans la publicité en synthétisant des éléments de textes artistiques et techniques.
Cette synthèse dans le texte publicitaire, tout commeet la présence d'un élément et de ceux indiqués, est le critère qui lui permet de déterminer l'équilibre du rationnel et de l'émotionnel (puisque le texte dans la publicité est le principal et, en fait, le seul vecteur rationnel par opposition à la vidéo, le son, etc. Dans la publicité avec des objectifs rationnels, les idées faibles seront les couleurs de l'emballage et la forme des produits, dans la publicité, visant à des émotions, ce sont ces idées qui peuvent être pleinement justifiées, efficaces.
D'autre part, cette option permet deidentifier le type d'impact psychologique appliqué. Ainsi, par exemple, s'il n'y a que du texte technique dans la publicité, alors une telle influence est une conviction avec la tâche de fournir au consommateur la quantité d'informations suffisante pour prendre une décision indépendante sur la proposition. Si seul le texte artistique est utilisé, c'est une manipulation pour activer le destinataire à certaines actions qui ne correspondent pas à ses attitudes et à ses besoins.
Il convient de noter que si le texte artistiquevous permet de référencer des messages publicitaires à des œuvres d'art, puis entre les images artistiques et publicitaires il y a des différences significatives. Notons que l'image publicitaire dans le sens où l'on peut parler de sa qualité artistique, n'a lieu que dans les textes de messages construits sur les méthodes de suggestion et de manipulation. Les messages publicitaires qui utilisent la croyance comme un facteur d'influence psychologique sur le destinataire, par définition, sont dépourvus de tout type d'imagerie. L'identification des textes publicitaires agit comme une sorte de «bouclier» du consommateur, ce qui contribue à le protéger non seulement comme acheteur de certains produits, mais aussi comme un objet de zombification sociale qui supprime toute possibilité de prise de décision indépendante.
